Grnline.ru

Журнал аналитика
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как рекламировать юридические услуги

Реклама юридических услуг

В популярных тематиках на рынке контекстной рекламы присутствует множество рекламодателей, поэтому ставки с легкостью могут превышать 1000 рублей за один клик по объявлению.

Некоторые из таких высококонкурентных ниш: реклама юридических услуг, продажа окон, строительство, грузоперевозки, туризм и др.

Даже по небольшому региону (Иркутск) в поисковой выдаче видим множество рекламных предложений:

А в крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, конкуренция еще больше, а ставки гораздо выше.

Итак, делимся секретами, как сделать рекламу доступной в высококонкурентной тематике для компаний с ограниченным бюджетом на примере рекламы юридических услуг.

Особенности семантики и структуры кампании

Структура рекламного кабинета зависит от существующих направлений работы. Крупные конторы занимаются и апелляционными жалобами, и оценкой имущества, и лицензированием, и ликвидацией юр. лиц, и семейными спорами.

Если это так, под каждое направление нужная свою рекламная кампания. Это правило №1. Ни в коем случае не смешивайте всё как «винегрет».

Разделение на отдельные кампании позволяет более четко проработать семантику, более адекватно анализировать статистику и оптимизировать рекламу после запуска.

Широкие фразы типа «юридическая консультация + [город]» следует брать с осторожностью. За подобными запросами может лежать потребность, не связанная с заказом услуги. Это либо бесплатная консультация, либо составление подборки.

Для проверки пробиваем SEO-выдачу.

Пример по запросу «юридическая консультация Пермь»:

Обычно, если у клиента есть проблема, он так её и формулирует.

Для примера: «ликвидация ООО».

Статистика Яндекс Вордстат по Москве и области:

Брать всё подряд = словить тонну «мусорного» трафика.

Во-первых, корневой базис «ликвидация ООО» – включаем в семантику как минимум во фразовом соответствии или даже в точном.

Во-вторых, минусуем информационные добавки типа «инструкция / пошаговая инструкция», «срок», «образец», «порядок». Тут люди ищут как сделать всё своими руками, а не заплатить кому-то деньги за решение под ключ.

Коммерческие запросы в данному случае: «ликвидация ООО Москва», «ликвидация ООО стоимость», «ликвидация ООО под ключ» и т.д.

В большинстве же своем – это пограничные запросы, где смешаны информационная и коммерческая потребность. Например, «ликвидация ООО 2021».

Если сомневаетесь, для уточнения смотрите SEO-выдачу по конкретному запросу. Как в примере выше с юридической консультацией. Если в Топе преобладают различные статьи / инструкции / видео, занчит, запрос информационный. Если бОльшая часть ссылок ведет на предложения юристов, значит, запрос коммерческий и его можно смело включать в сем. ядро.

Конечно, одним базисом мы не ограничиваемся. Потому что потребность в той же ликвидации ООО пользователи формулируют по-разному. Для этого заглянем в правую колонку Вордстата – похожие запросы.

«Ликвидировать ООО Москва» и «Закрытие ООО» – то, что нужно. Пробиваем их в Вордстате отдельно.

В свою очередь, когда вы забьете базис №2, у него тоже будут похожие запросы. Таким образом, копаем до тех пор, пока не вытащим все возможные фразы как целевая аудитория формулирует конкретную потребность.

Для облегчения задачи рекомендую установить расширение Wordstater, которое позволяет парсить выдачу Вордстат вглубь (вложенные запросы вплоть до нулевой частотности), на ходу создавать список минус-слов.

Рабочее окно Wordstater открывается тут же, его можно перемещать как угодно:

Еще раз напомню ключевой тезис. Каждое направление = отдельная рекламная кампания.

Плюс жестко фильтруем семантику, поскольку в юридической тематике доминируют информационные запросы. Работать с ними бесполезно. Берем только прямой коммерческий интерес.

Как правильно раскрутить проект: репутационный маркетинг

Традиционные виды рекламы, по отзывам специалистов, в большинстве случаев неэффективны для этого направления бизнеса. Но есть другие инструменты продвижения, которые можно и нужно использовать.

  • Сотрудничество с прессой. Хороший способ рассказать о вашей фирме — начать вести колонку в массовой газете, размещать аналитические материалы на волнующие аудиторию темы в профильных изданиях и откликаться на события, вызвавшие резонанс в обществе.
  • Участие в мероприятиях. Еще один способ, как раскрутить юридическую фирму с нуля. После того, как ваше название несколько раз попадет в списки участников профильных конференций, открытых столов и семинаров, клиенты начнут вам больше доверять.
  • Продвижение в интернете. В первую очередь речь идет о сайте компании. Чтобы не тратить сразу много денег на дизайн, выберите подходящий шаблон и закажите его доработку с учетом специфики проекта.
  • Элементы брендирования. Это первый момент, который требуется учитывать при продвижении бизнеса. Без фирменного стиля вас не смогут отличить от конкурентов, а без УТП завоевать на рынке сколько-нибудь серьезные позиции невозможно.

Основные методы продвижения

1. Публикация статей. Этот традиционный способ передачи информации может ощутимо увеличить количество заявок, если правильно реализовать его. Публикуя статьи на своем сайте, обязательно включайте в них низко-и среднечастотные запросы, используйте методику LSI. Для публикации статей на сторонних ресурсах используйте нативную рекламу. Согласно зарубежным исследованиям Enders Analysis и IHS Technology популярность такой рекламы повышается, к 2020 году займет 56% рынка медийной рекламы.

Читать еще:  Является ли обеденный перерыв рабочим временем

2. Всеми любимые ныне онлайн-чаты и чат-боты напрямую не относятся к продвижению, они выступают непосредственным инструментом. Однако делая ставку на продвижение по запросу «бесплатная консультация», вы можете добиться неплохих результатов. Такая деятельность отнимает много времени у специалиста, однако если отсеивать непрофильные запросы и правильно формировать у посетителя потребность в юридических услугах, то такая методика даст свои результаты. К тому же непрофильные заявки можно продавать другим фирмам, специализирующимся на этой проблеме.

3. Публикация кейсов. Могут быть оформлены в виде статьи, презентации или видеозаписи. Основная задача — показать потенциальным клиентам, как вы и ваша фирма решаете поставленные задачи и проблемы. Основное правило — история должна быть настоящей. В эпоху интернета не составляет труда проверить любую информацию. Если клиент, кейс которого вы хотите опубликовать, против, то достаточно будет изменить имена и названия, предупредив об этом клиентов. При создании кейсов используйте все доступные вам инструменты: сервисы по созданию видео и инфографики, живой и понятный текст, не перегруженный специфическими терминами и понятиями. Для формирования доверительных отношений можно предоставлять копии судебных решений, выписки из дела (опять же по взаимному согласию) и т.д.

4. Геймификация. Данный метод подойдет в том случае, если у вас есть не только сайт, но и официальные страницы в социальных сетях. Отличным примером использования данного метода является кейс продвижения компании «Мой семейный юрист».

5. Публикация экспертного контента. Этот метод повысит уровень доверия как со стороны клиентов, так и со стороны поисковых алгоритмов. Качественный экспертный контент формирует ваш имидж, закрепляет положительную репутацию. Внимательно относитесь к выбору экспертов и созданию экспертного контента в целом. Продвижение сайта юридических услуг обладает своей спецификой. Помимо оптимизации сайта и создания контента очень важно следить за имиджем и репутацией компании, правильно работать с возражениями и поддерживать активность в социальных сетях.

Продвижение юридических услуг в соцсетях. Как продвигать юридические услуги в соцсетях?

Продвижение юридических услуг в соцсетях достаточно сложная и интересная задача. В сегодняшнем видео я отвечаю на вопрос одного из подписчиков на тему продвижения юридических услуг в соцсетях.
Итак, Вопрос: Начал заниматься продвижением юридических услуг семейного юриста в СПб. Профиль — юридических услуг бракоразводные процессы, раздел имущества и детей при разводе. Где бы вы посоветовали мне искать ЦА для продвижение юридических услуг в соцсетях?

Ответ: В сегодняшнем видео я отвечаю на вопрос продвижение юридических услуг в соцсетях. Как продвигать юридические услуги в соцсетях, на примере услуг юриста по бракоразводным процессам. По аналогии можно продвигать в социальных сетях и другие юридические услуги в соцсетях.. Обязательно посмотрите это видео и применяйте все мои рекомендации по продвижению юридических услуг в соцсетях!

Вопрос от подписчика

В сегодняшнем видео я отвечаю на вопрос Александра Бакалова или Бакалова (извиняюсь, если неправильно произношу). Вопрос следующий: «Здравствуйте! Начал заниматься продвижением семейного юриста в СПб, профиль – бракоразводные процессы, раздел имущества и детей при разводе. Где бы вы посоветовали мне искать целевую аудиторию?».

Ответ на вопрос подписчика

Александра, так как вы живете в Санкт-Петербурге, то рекомендую вам сосредоточить все свои усилия на Санкт-Петербурге и прорабатывать именно это гео. Социальная сеть, которая вам больше всего подойдет – это «Facebook» плюс «Instagram». Но несмотря на это, не нужно забывать о том, что нужно присутствовать и в «ВКонтакте» там, и в «Одноклассниках».

стратегия продвижения

В вашем случае стратегия продвижения – это продвижение личного бренда. То есть все заявки, все лиды, все потенциально заинтересованные люди должны обращаться к вам, и они должны к вам идти на основе доверия к вашей личности. Как же формулируется это доверие? Это доверие формулируется исключительно через ваш профессионализм. То есть что вы должны сделать? Вы должны показать, что вы крутой эксперт, который разбирается в том, чем занимается. Второе – вы должны показать, что вы знаете абсолютно все тонкости и нюансы бракоразводных процессов. Третье – вы должны генерировать этот контент и показывать, что вы этим занимаетесь очень давно, либо, если недавно, что вы этим занимаетесь прям глубоко, сильно погружаетесь, вникаете в процесс, в нюансы.

Кстати, одна из очень хороших и интересных идей – это разбирать бракоразводные процессы каких-либо известных мировых звезд. То есть взять бракоразводный процесс. У этого было вот это, у нее было вот это. Бракоразводный процесс: что юрист сделал для этого, для того, чтобы у нее осталось вот это, у него осталось вот это. И какие могут быть последствия и худшие ожидания, если юрист поработал неправильно. То есть я думаю, что в вашем случае это неоценимая польза будет для той аудитории, которая столкнулась с этой проблемой.

Читать еще:  Несет ли арендодатель ответственность за деятельность арендатора

И стратегия продвижения, еще раз повторюсь, – это контент, контент, контент. Вы должны разбить свою нишу, свою специфику на очень мало, на мелкие-мелкие части по ключевым словам, по ключевым тематикам. И на эти слова, на эти ключевые вопросы у целевой аудитории, который там в Яндекс.Вордстате можете забить и посмотреть, что ищет целевая аудитория. И на эти вопросы снимать видеоматериалы, писать статьи и генерировать трафик на свой блог. Блог – это отличная возможность, в котором вы сможете писать статьи для SEO-продвижения вашего сайта, плюс крепить видео по аналогичному заголовку, который соответствует названию статьи. И эти видео и статьи будут продвигать ваш сайт все выше и выше в поисковике. То есть если вы будете заботиться о пополнении интересными статьями, которые касаются непосредственно вашей темы.

как продвигаться

Далее уже эти статьи вы можете рекламировать в ленте новостей там в «Facebook», в «Instagram», получать заявки, проводить вебинары, онлайн-трансляции и все подобное. Но суть в том, что вы должны трафик собирать на странице, генерировать полезный контент и давать пользу своей целевой аудитории.

Я надеюсь, что я ответил на ваш вопрос. Если есть какие-то дополнения, пишите в группе в «ВКонтакте», vk.com/smm_sell в разделе «Вопрос-ответ». О продвижении консалтинга в соцсетях вы можете прочитать здесь. С вами был Владимир Казаков. Пишите свои вопросы. Агентство «MADWINS». Пока!

Поделиться в соц. сетях

Владелец SMM-агентства «Madwins». Cпикер всероссийских конференций Риф Кавказ, Суровый Питерский SMM, Найди свой трафик, SMM Десант, Делай SMM, Нефть Мед SMM. Все статьи автора

Поделитесь статьей:Продвижении строительной компании в социальной сети ВКонтакте — задача не из простых.

Поделитесь статьей:В сегодняшнем кейсе мы поговорим про продвижение группы ВКонтакте картины по номерам. На.

Оставьте заявку, нажав на картинку⬆ Я свяжусь с Вами и обсудим ваш проект! Владимир Казаков. CEO Madwins.

Как писать продающие тексты рекламы юриста?

Лучшие тексты для юристов состоят из 4-х продающих компонентов:

  • Лид (вступление). Описывать возможные проблемы клиента в бытовом ключе. Употребление профессионализмов допускается лишь в небольшом количестве, с ссылками и разъяснениями.
  • Оффер. Кратко и ёмко описать то, что Вы предлагаете.
  • Обработка возражений. У клиента есть вопросы и сомнения – предугадайте их в тексте. Конкретные примеры можно увидеть в образцах объявлений о юридических услугах далее в статье. Тщательно подбирайте слова. Ведь гораздо честнее и красивее будет не «гарантия результата», а «обоснованный прогноз благополучного исхода дела».
  • Призыв к действию. Хорошие тексты для рекламы юристов деликатно намекают, какие ужасы правового ада ждут клиента, если он не обратится вовремя к грамотному юристу. Пока кто-то жуёт сопли, враг не дремлет. Он собирает информацию, избавляется от улик и продаёт имущество. В общем, готовит хитрые пути к отступлению и тщательно прицеливается для правового выстрела наповал.

В тексте листовки об юридических услугах больше сконцентрируйтесь на результате, а не на процессе. Это намекает о готовности растягивать процесс до бесконечности, что порождает поток тяжёлых клиентов. В досудебном решении конфликта тоже нужна оперативная помощь юриста. Грамотно выстроенные аргументы зарубят конфликт на корню и помогут избежать судебных издержек.

В листовке об оказании юридических услуг привлеките заказчика бесплатной юридической консультацией и постоянно повторяйте это в тексте. Гугл буквально разрывается от запросов «бесплатный юрист», «бесплатная юридическая консультация» и т. д. и т. п.

Общие принципы продвижения юридических услуг в интернете — тенденции 2021 года. Как сейчас ищут юристов в интернете

Начало глобальной пандемии коронавируса COVID-19 существенно повлияли на всю мировую экономику сместив приоритеты в сторону удалённой (дистанционной) работы во всех отраслях, и юриспруденция не стала исключением.

В этой заметке я изложу лишь основные изменения, которые произошли в массовом сознании и повлияли на то, как большинство потенциальных получателей юридической помощи, в том числе из бизнес-сегмента, теперь ищут и выбирают юристов.

Регистрация новых компаний (ООО) и ИП

На протяжении многих лет процессы регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей неуклонно формализовывались и в настоящее время упростились настолько, что зарегистрировать новое юрлицо теперь можно даже без походов в налоговую инспекцию — достаточно иметь личную ЭЦП и подтверждённый аккаунт на портале госуслуг.

Вследствие тотальной формализации и упрощения процедуры регистрации новых субъектов предпринимательской деятельности, этими вопросами теперь занимаются практически все, кому не лень, и в первую очередь банки и бухгалтерские компании, предлагающие услуги по подготовке учредительных документов и госрегистрации бесплатно, в расчёте на последующее долгосрочное сотрудничество и обслуживание именно у них.

Читать еще:  Рассмотрение земельных споров происходит

Таким образом, услуги по регистрации новых, простых субъектов предпринимательства в чистом виде стали практически непродаваемыми, за исключением более сложных вариантов — компаний с иностранным участием, АО и НКО.

В то же время сохраняется спрос на услуги по ликвидации «отслуживших своё» компаний, а так же внесение изменений в учредительные документы, и сделки с долями в ООО, либо акциями в АО, но потребности в этом сегменте в основном закрываются специализированными регистраторами и нотариусами.

Юридические консультации и подготовка стандартных документов для самостоятельного обращения в суд

В связи с массовым распространением всевозможных юридических агрегаторов и «шаблонизаторов», юридические услуги связанные с консультированием и составлением различных юридических документов всё больше переходят из сферы личных контактов в формат взаимодействия пользователей на различных интернет-сайтах.

К сожалению, такой формат уже привёл к массовому обесцениванию юридических консультаций, поскольку безумная конкуренция между различными сайтами-агрегаторами, и самими юристами — пользователями этих агрегаторов, организована по принципу обратного аукциона, и последствия такого подхода не сулят ничего хорошего ни самим юристам, ни их потенциальным клиентам. (Подробнее о сущности юридических агрегаторов: Праворуб: Юридические агрегаторы и что ждёт юристов с их распространен. )

Именно поэтому, администрация Праворуба считает дальнейшее развитие и поддержание раздела бесплатных вопросов и ответов бесперспективным и даже вредным для настоящих профессионалов, поскольку ставит Праворуб в один ряд с массовыми юридическими агрегаторами, ориентированными на люмпен-сегмент потенциальных потребителей.

Продвижение юристов в социальных сетях

В начале 2021 года существенно изменилось отношение пользователей к рекламе юридических услуг в социальных сетях и на различных массовых блог-платформах. Согласно нескольким опросам, проведённым различными компаниями среди разных категорий пользователей, деловое значение социальных сетей неуклонно снижается. Социальные сети всё больше воспринимаются тем, чем они изначально и задуманы — развлекательными «болталками», а не источниками серьёзной информации.

По наблюдениям маркетологов, пока ещё сохраняется «продажный потенциал» соцсетей в сфере торговли недорогими бытовыми гаджетами, косметикой, сувенирами и прочей мелочёвкой, а в сфере продажи услуг доминируют парикмахерские и косметические услуги, хотя небольшой сегмент пока ещё сохраняется за продажей различных тренингов, вебинаров и прочих курсов «личностного роста».

Поиск более сложных и дорогих товаров, работ и услуг неуклонно смещается в направлении более серьёзных и специализированных сайтов, позволяющих потенциальным покупателям получить представление о продавце / исполнителе, ознакомиться с его портфолио, отзывами о нём, а так же «историей» его деятельности на конкретном, доверенном (проверенном) интернет-ресурсе.

Полагаю, что в современных условиях, роль Праворуба в продвижении настоящих профессионалов юриспруденции, будет расти, но сама по себе регистрация на проверенном временем портале ещё мало что даёт конкретному пользователю, поскольку его личная «продвинутость» и профессиональная привлекательность складываются из множества элементов, основные из которых я попробую перечислить:

Давность присутствия в каталоге профессионалов — только что зарегистрированные неофиты не вызывают такого же доверия как «старожилы».

Профессионально оформленная личная страница (личный профиль) на специализированном профессиональном портале, включая все дополнительные атрибуты (рейтинг, репутацию, отзывы и т.п.). Безымянные и безликие «Superlawier’ы» уже никому не интересны.

Личное портфолио — в первую очередь люди ищут варианты решения своих собственных проблем, и только потом обращают внимание на личность потенциального исполнителя. При этом, «клиповые» победные реляции уже давно не вызывают доверия — только реально уникальный и качественный контент может привести к вам действительно заинтересованного в сотрудничестве и платёжеспособного доверителя.

Внятная профессиональная биография и специализация. Полные «универсалы» мало кому интересны, людям необходимо хотя бы общее понимание специфики деятельности рассматриваемого профессионала. Как ни крути, но защита от обвинений в педофилии (ст. 132 УК РФ), существенно отличается от защиты «расхитителей-мошенников» (ст. 159 УК РФ) или «налогоскрывателей» (ст. 199 УК РФ).

Понятность и конечность системы ценообразования — перманентную оплату на основе почасовой ставки большинство уже даже не рассматривает как приемлемую, отдавая предпочтение договорам с фиксированной оплатой, хотя варианты «фикс + премия за результат» становятся всё более популярными и востребованными.

Общая порядочность, обязательность и оперативность. Во всех опросах респонденты жалуются на внезапное «пропадание» юристов после получения аванса, срыв договорённостей, необязательность и некомпетентность, прикрываемую отговорками на мифический подкуп судьи «противной стороной».

Времена «лёгких денег» и очередей у входа в офисы юристов давно и безвозвратно прошли, пора привыкать к новым реалиям. Надеюсь, каждый сам сделает выводы и скорректирует свою деятельность. Ну а если нет — государство обещает позаботиться о социально незащищенных слоях населения… всё будет хорошо, но не у всех.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector