Grnline.ru

Журнал аналитика
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как торговаться при покупке дома

Как правильно торговаться при покупке квартиры раскрываем все секреты

За последние 10-15 лет спрос на недвижимость заметно вырос, чему способствовало снижение банками ипотечных ставок, стимулирование и рост рождаемости, миграция людей в города из сельской местности.

В результате можно наблюдать, что агентства по продаже недвижимости необоснованно завышают цены на жилье. Поэтому каждый покупатель должен знать, как правильно торговаться при покупке квартиры и сбивать завышенную цену.

Однако торговаться нужно уметь: правильно подмечать все слабые стороны покупаемой недвижимости и умело воздействовать этим на продавца.

Размер скидки на жилую недвижимость на вторичном рынке достигает порой 20–25% от первоначально заявленной стоимости. По данным агентств недвижимости, средний размер скидки на рынке вторичного жилья колеблется от 3% до 13%, изменяясь в разных регионах.

В Москве, например, покупатели начинают торговаться с 2–3%, в результате останавливаясь на 7–10%. Около 80% сделок с жильем проходит с дисконтом. Как купить квартиру дешевле и на чем акцентировать внимание собственника, чтобы побудить его снизить цену?

  1. Как подготовиться к выгодной сделке?
  2. Когда реально получить скидку?
  3. Как договориться с продавцом?
  4. Некоторые советы

2. Оденьтесь скромно

Никто не поверит, что у вас не хватает денег на покупку, если на запястье Apple Watch. Украшения и одежда рассказывают о статусе всё. По этой же причине не откровенничайте и не говорите, какие покупки вы уже сделали.

Когда планируете крупную покупку, например, дом или машину, найдите баланс в образе. Вы должны выглядеть, как надёжный покупатель (т.е. не бедный студент), но избегать демонстрации дорогих брендов.

С продавцом «по душам»

При торге обе стороны хотят получить оптимальный для себя вариант. Однако, не стоит забывать, что скидку продавец имеет право сделать, но никак не имеет никаких обязательств. Поэтому, для начала нужно установить связь с ним.

Конечно, речь не идет о дружбе. Но вести себя так, чтобы показать серьезность намерений, быть уважительным и внимательным, стоит. Желательно, снимать обувь, если это предлагается. Нужно помнить, что в квартире может быть прожили много лет, и ее хозяин любит дом. Поэтому, не нужно подчеркивать, что этот хлам после покупки лучше сразу же вывезти и снести стены. Лучше сказать, какой приятный рисунок на обоях, даже если они выцвели, какие большие оконные проемы и прочее.

Читать еще:  Договор залога имущества в обеспечение договора займа

4. Покупатели торгуются прямо на показе

Такое поведение , как правило, прямое следствие предыдущего пункта, еще более осложняющее нахождение компромисса между пожеланиями покупателя и продавца.

НЕ НАДО торговаться на показе: в большинстве случаев «торг на месте» означает несерьезность намерений покупателей (ну кто за 10 минут принимает решение о покупке дома, не взвесив как следует окружение, материалы, расположение, да вообще не «переспав» с этой идеей?). Собственник, понимая это, никогда не даст хороших условий.

Более того, если намерения покупателя серьезны и с первого взгляда он нашел «дом мечты», продавец тем более не даст хороших условий: если дом идеален, его и так купят, со скидкой или без.

Оставьте торги на потом, проводя их через своего агента: опытный брокер прекрасно знает, когда и с какими словами позвонить продавцу, чтобы получить самые выгодные условия по покупке для своего клиента. НЕ ТОРГУЙТЕСЬ НА МЕСТЕ!

Продумываем свои козыри

Помните: торг — это взаимовыгодный процесс. В случае крупных сделок вроде продажи недвижимости люди стараются максимально взвесить все за и против. Заранее продумайте, что вы можете предложить продавцу взамен на скидку. Если вы намерены снизить цену до какой-то конкретной суммы, можно сразу выложить карты на стол и предложить новую цену в свете своих привлекательных условий. Когда цель торга сбросить столько, сколько получится, лучше доставать козыри из рукава по одному.

Убедительные аргументы для скидки:

Покупатели, которые готовы оформить сделку в кратчайшие сроки, всегда ценятся гораздо выше тех, кому сперва предстоит продать собственную квартиру на вторичке.

Фраза «вся сумма уже есть у меня на счету, а задаток — в кармане» магически действует на риэлторов и продавцов. Ведь в ситуации, когда покупателю придётся занять часть денег у родственников или получить одобрение кредита в банке, сделка может надолго отложиться, а то и не состояться.

Читать еще:  Как узнать владельца квартиры по кадастровому номеру

Ситуация встречной покупки может быть и у продавца. Кроме того, ему может понадобиться пожить в старой квартире ещё несколько месяцев перед переездом в другую страну или по причине ремонта. Если вам предлагают подождать, смело просите скидку. Скорее всего, продавец заранее к этому готов и даже заложил определённую сумму для торга в цену объекта.

Предложение организовать встречную покупку для хозяина

Если продавцу нужно купить квартиру, можно предложить ему помощь с подбором вариантов. Вы оплатите услуги агента по недвижимости, а он сделает скидку при продаже квартиры. Обсудите этот вариант с вашим риэлтором, ему тоже выгодно получить дополнительного клиента.

Возможно, вам удастся сэкономить, грамотно сторговавшись с продавцом и с риэлтором.

Помощь с переездом

Предложите взять на себя все расходы и организацию переезда семьи хозяина квартиры. Этот довод не станет решающим для серьёзной скидки, но его можно использовать в качестве одного из дополнительных бонусов при торге. Ведь продажа квартиры, упаковка и перевозка всех вещей — не только дорогой, но и хлопотный процесс. Избавьте прежних хозяев от лишнего стресса.

Готовность взять на себя все хлопоты по оформлению сделки

Этот аргумент также хорошо сочетается с другими «бонусными» предложениями. Если вы чувствуете, что продавец уже готов снизить цену, предложите избавить его от всех бумажных хлопот.

Как договориться о цене с риэлтором?

Многие люди интересуются: «Можно ли торговаться с агентом по недвижимости? Как торговаться с риэлтором?».

Да, торговаться с агентом нужно даже несмотря на то, что он выступает посредником между продавцом и покупателем. При необходимости риелтор может сообщить владельцу квартиры о том, что потенциальный покупатель хочет купить жилье, но со скидкой.

Итак, чтобы выяснить, как правильно торговаться с риелтором, нужно запомнить следующие советы:

  • Не стоит начинать торговаться сразу. Необходимо осмотреть квартиру, проанализировать ее плюсы и минусы, озвучить агенту преимущества и недостатки проживания, назвать реальную стоимость жилья, за которую вы можете приобрести его.
  • Если риелтор согласился на скидку, тогда нужно незамедлительно оформлять сделку. Если отодвинуть момент подписания договора купли-продажи, то собственник может передумать продавать квартиру с дисконтом.
  • Предложите агенту внести аванс за квартиру, но при условии, что тот предоставит скидку.
  • Читать еще:  Какие виды налоговых проверок предусмотрены нк рф

    Некоторые хитрости, которые помогут торговаться при покупке жилья

    Вы видите, что продавец не намерен снижать цену? Попробуйте применить более активные способы поторговаться. Например, приходите на осмотр квартиры со списком других квартир. Вы осматриваете комнаты и вздыхаете, говоря, как мало у вас времени на осмотр всех объектов недвижимости и купите тот, что дешевле других. В этот момент продавец начинает переживать — тем более, если продажа срочная. И тут вы говорите: «вот бы чуть поменьше цену, обязательно бы вашу квартиру купил». Помните, что на рынке недвижимости есть много объектов, и потому идти на компромисс с покупателем продавцу, как правило, выгодно, особенно в условиях, когда рынок становится рынком покупателя!

    Еще одной хитростью, которая поможет торговаться при покупке жилья может стать разговор с соседями или жильцами дома, да хоть прямо у подъезда поговорить с бабушками, или с молодыми мамами, напрямую спросить их о недостатках дома, вполне возможно, что они расскажут вам в присутствии продавца о том, что было не очевидно при беглом анализе предложения о продаже, тем самым дав вам крупный козырь, позволяющий дополнительно сбить цену и купить квартиру дешевле.

    Если вы обнаружили дополнительные «недостатки» квартиры, смело требуйте скидки. Однако не следует чрезмерно давить на продавца: некоторые под таким натиском будут «обороняться» и, могут принципиально отказаться от сделки с вами, надеясь дождаться более сговорчивого покупателя. Ведите переговоры спокойно, уверенно. И обязательно изучите рынок предложений недвижимости в искомом районе — только так вы сможете привести весомые аргументы и добиться снижения цены на квартиру.

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector