Grnline.ru

Журнал аналитика
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать проблемную квартиру

5 способов, которые используют риелторы, чтобы продать проблемную недвижимость.

Риелторам часто приходится сталкиваться с проблемной недвижимостью, продать которую весьма трудно. Но тупиковых ситуаций не может быть, просто нужно грамотно подойти к решению создавшейся задачи.
Проблемными называют те объекты недвижимости, которые по каким-либо причинам (правового или технического аспекта) трудно реализовать по заявленной цене. По сведениям специалистов больше всего таких вариантов на вторичном рынке, причем они занимают 10 % от всех остальных продаж. За такие сделки не берутся неопытные риелторы, да и те, что имеют достаточную квалификацию, предпочитают обходить их стороной. Однако некоторые все же занимаются продажей, аккуратно и грамотно подходя к источнику проблемы.

Кризис – отличное время для заработка

На китайском языке слово «кризис» состоит из двух иероглифов, один из которых обозначает «опасность», а второй – «возможность». Эта древняя китайская мудрость как нельзя кстати актуальна сегодня – не смотря на сложную экономическую ситуацию во всём мире, именно сейчас самое лучшее время, чтобы начать зарабатывать не недвижимости.

За предыдущий «кризисный» год цены на жилье в России выросли примерно на 10%, и эта тенденция всё ещё сохраняется. Главная причина такого роста – повышенный спрос не недвижимость, который, в свою очередь, подталкивается новыми программами государственной поддержки ипотечного кредитования и снижением ставок по кредитам.

Благодаря пониженным процентам многие люди смогли себе позволить приобрести более дорогое и комфортное жильё, а некоторые в принципе задумались о покупке первой недвижимости, хотя раньше не имели такой возможности.

Те же самые причины актуальны и для инвестирования на рынке недвижимости, порог входа на который сегодня стал существенно ниже.

Отсутствие ремонта

Рассмотрим, как продать старое и убитое жилье без ремонта.

При продаже квартиры без ремонта владельцы часто задумываются: делать ремонт и продать квартиру дороже, или не делать и продать со скидкой.

Если квартира в плохом состоянии, то ремонт делать не стоит. Капитальный ремонт обойдется слишком дорого и может не понравится покупателям.

У всех свой вкус, люди хотят оформить квартиру под себя.

Делать косметический ремонт или предпродажную подготовку имеет смысл в том случае, если есть следы затопления или пожара. Их лучше отмыть и закрасить, иначе они отпугнут покупателя.

Перед продажей следует:

  • выкинуть старую мебель;
  • тщательно вымыть всю квартиру;
  • снять старые пыльные шторы;
  • обеспечить яркое освещение, так как в темноте квартира кажется меньше и выглядит мрачно, неуютно.

Перечисленные выше рекомендации касаются жилья средней ценовой категории. Если продается самое бюджетное жилье, его обычно покупают с желанием сразу переехать и прожить какое-то время, прежде чем сделать ремонт.

В таком случае, имеет смысл сделать косметический ремонт.

Не смотря на цифры в документах, темная квартира будет казаться им меньше, чем она есть на самом деле.

Достаточно покрасить стены и потолки белой краской, сделать временное освещение, и квартира сразу будет производить более выигрышное впечатление.

Читать еще:  Заложенное имущество подлежит страхованию

Проследите, чтобы в квартире не было неприятных запахов, они могут отпугнуть покупателей. В квартиру с неприятными запахами даже заходить не хочется, не то что покупать ее. Перед приездом клиента можно сварить кофе с корицей, приятные запахи положительно влияют на настрой клиента.

2 шаг – Новая стратегия

Все начинается с философии в широком смысле этого понятия. Жизнь – динамична, она никогда не стоит на месте и каждый миг – уникален. Это особенность времени, которое не подвластно человеку. Мир пребывает в непрерывном развитии, а значит, «вчерашние» идеи, тенденции и концепты уже завтра могут быть абсолютно не нужны.

Я говорю об этом, потому что динамика важна везде – в футбольном матче, развитии бизнеса и работе риэлтора. Всегда помню о том, что если я делаю тоже самое, то я не могу рассчитывать на другой результат. А еще, о поговорке: «Никогда не повторяй собственных ошибок». Это и есть принцип извлечения пользы из опыта – позитивного и негативного.

Поэтому, зная историю продажи квартиры в Бутырском районе и ориентируясь на полученные данные, мне необходима была свежая идея.

Не могу сказать, что они посыпались как из рога изобилия. Но я решил сконцентрировать все силы на показе. При этом понимал, даже если я буду читать покупателю на память «Гамлета» или устелю дорожку лепестками роз, покупатель будет видеть суть и главное.

Итак, перед нами квартира-распашонка с нормальной отделкой, но непривлекательной планировкой. Первое, что я сказал клиенту – мы будем ее продавать в плотной конкуренции с аналогичными лотами, а не пытаться попасть в «окно» и протолкнуть продажу каким-то хитрым способом. Собственник был удивлен, но я раскрыл суть предложения.

Мы должны были сделать квартиру привлекательной для жизни. Делать перепланировку не нужно, но мы можем пригласить дизайнера и привезти мебель для обустройства квартиры специально для показов. Это поможет нам представить узкие комнаты в другом свете, и клиент почувствует себя хозяином. При этом, основная задача ложилась на плечи дизайнера интерьера, который должен был умело показать пространство.

Предложенный прием имеет только один недостаток – дополнительные расходы до желаемой прибыли от продажи собственности. Сначала клиент воспринял идею осторожно, но понял цель. В итоге, мы пригласили дизайнера из числа моих партнеров, которому я легко объяснил задачу.

Как доказать непригодность квартиры (суд)

Если купленная квартира непригодна для проживания, можно потребовать возврата денег при условии, что недостатки настолько существенны, сто пользоваться квартирой для проживания невозможно. Закон прямо указывает, что в жилом помещении должно быть электричество, горячая и холодная вода, газ (в газифицированном доме), отопление и водоотведение. Чтобы доказать непригодность квартиры для жилья, придется заказать экспертизу. С выводами экспертов можно обратиться в суд, если в заключении будет описано, что квартира не соответствует требованиям и нормам, предъявляемым к жилым помещениям.

Чтобы приобрести квартиру без проблем и рисков от проверенного продавца — обращайтесь за консультацией к экспертам НАМОС. Подберем, подскажем, оформим сделку грамотно.

Читать еще:  Как узнать кому принадлежит земля возле дома

Три варианта предпродажного ремонта

1. Валик и кисточка

Свежий вид можно придать даже старой квартире. Обновите краску на батареях, трубах, потолке. А если цвет обоев однотонный, то можно покрасить и их, к примеру, в скандинавский серый. Этот цвет создает свежий вид и при этом не имеет «больничного» эффекта.

2. Покупай и въезжай

Есть мнение, что большинство покупателей хотят квартиру без ремонта, чтобы все сделать под себя. На самом же деле многие люди, и чаще семьи, не готовы брать на себя ремонтные работы, разбираться в материалах, руководить бригадой рабочих. А главное, во время ремонта надо где-то жить. Если в семье есть маленький ребенок, вердикт однозначный — с ремонтом.

3. Черновая отделка

Можно сделать основные ремонтные работы, оставив новому владельцу только выбор обоев. В этом случае меняются основные элементы: старые окна на стеклопакеты, выравниваются полы и стены, меняется кафель в ванной. Суть в том, что в таком помещении остается только сделать финишный ремонт, который займет максимум неделю. И отделка будет уже во вкусе нового владельца.

Какое жилье считается проблемным

У каждого агентства есть собственный стоп-лист, куда могут относиться квартиры с проблемами юридического характера:

  • где есть отказники от приватизации;
  • с залоговым обременением банка;
  • чьи собственники на момент предполагаемой продажи имеют непогашенные обязательства по исполнительным листам;
  • владельцы которых приобрели жилье на средства маткапитала, но затем обошли закон, не позаботившись о долях несовершеннолетних детей;
  • где один из собственников страдает психическим заболеванием, признан умершим или без вести пропавшим;
  • произведена незаконная перепланировка (даже если покупатель согласен, продать проблемную квартиру с точки зрения жилищного законодательства проблематично);
  • владелец на момент приобретения жилья был женат/замужем, а при разводе не оформил документы о разделе и т. д.

Также в черных списках некоторых риэлторов могут оказаться очень старые и «убитые» квартиры:

  • где отсутствуют инженерные коммуникации или сантехника;
  • находящиеся в нежилом состоянии в результате потопа, пожара и так далее.

Если с физическими недостатками ситуация исправима, то юридическая сторона вопроса более запутанна и требует неизбежного участия квалифицированных специалистов.

Как продать проблемную недвижимость быстро и законно

Планируя продажу проблемной квартиры, владелец должен понимать, что сегодня стало нормой желание проверить юридическую чистоту объекта недвижимости перед покупкой. Даже если люди подбирают жилье самостоятельно, то для сопровождения сделки купли-продажи чаще всего приглашают специалистов. Поэтому продать проблемную квартиру или долю в ней по закону можно только после устранения всех барьеров, мешающих проведению данной сделки:

  • если имущество было ранее приобретено в законном браке, следует получить нотариально заверенное согласие бывшего супруга;
  • квартира находится в ипотеке — решить финансовые вопросы с банком, дождаться снятия обременения и только потом выставлять на продажу;
  • сособственником является несовершеннолетний или недееспособное лицо — получить разрешение от законных опекунов;
  • жилье находится в коммунальной собственности — провести процедуру приватизации;
  • была проведена незаконная перепланировка — попытаться решить вопрос с БТИ или согласовать этот момент с покупателем;
  • произвести адекватные ремонтные работы, после чего продавать.
Читать еще:  Где проверить задолженность по налогам и штрафам

Перечислить все ситуации невозможно, их множество. Более того, каждому конкретному случаю могут сопутствовать уникальные нюансы, разобраться в которых под силу только профессионалу. Идеальным вариантом считается объект с единственным собственником, никогда не вступавшим в брак, получившим права на квартиру не по наследству. Подобных случаев крайне мало, и найти такой — большая удача. Кроме того, нужно понимать, что дорого реализовать проблемное жилье, да еще и в кратчайшие сроки, на законных основаниях не получится.

Случается, что собственник хочет продать проблемную квартиру, где сложности связаны с домом в целом (присутствуют трещины в стенах и перекрытиях, обрушены балконы и т. п.). Вероятней всего, в таком случае капитальный ремонт квартиры не поможет закрыть все вопросы. От такой сделки потенциальный покупатель предпочтет отказаться, даже на крайне выгодных для себя условиях.

Истории из жизни
По причине непростых жизненных обстоятельств нужно было срочно собрать солидную сумму денег. Для этого решено было продать трешку в Москве, но мешала проблема — квартира была в качестве залога у банка. Нашли в интернете агентство с хорошими отзывами и обратились за помощью туда. Приятным моментом оказалось то, что стартовая консультация в компании «Чистые Пруды» бесплатная. Нам предложили воспользоваться услугой «аванс до продажи». Суть в том, что мы подписываем договор с агентством, которое выдает нам средства на погашение кредита, а мы возвращаем деньги сразу после сделки. К тому же нам и покупателя подходящего быстро подобрали, потому что офис располагает собственной базой недвижимости по Московской области, и возможности для рекламы у них большие. В общем, на все потребовалось меньше 14 дней. Спасибо, рекомендуем всем!

Чистые Пруды — помощь в продаже проблемных квартир

Наша компания более 27 лет оказывает услуги населению в сфере недвижимости. Одной из ключевых специализаций для нас является сопровождение проблемных сделок: продажа квартир с долгами перед коммунальщиками и банками, предпродажная подготовка документации и глубокая проверка юридической чистоты документов, оперативная помощь в процедуре приватизации и многое другое. Если вам нужно продать проблемную квартиру (долю) в максимально сжатые сроки, выгодно и на законных основаниях — приходите в офис «МИЭЛЬ» на Чистопрудном бульваре. Доверьтесь профессионалам, и вы избавите себя от многих проблем!

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77 , оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77 , либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector