Grnline.ru

Журнал аналитика
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что значит комиссия при аренде квартиры

Любая услуга имеет свою цену. При съеме квартиры через агента по недвижимости необходимо выплатить ему вознаграждение, называемое комиссией риэлтора. Комиссия устанавливается агентом за следующие услуги:

  • подбор жилого помещения, отвечающего запросам клиента;
  • рассмотрение нескольких вариантов и показ их нанимателю;
  • переговоры с собственником квартиры, готовой к сдаче в аренду;
  • подготовка и заключение договора.

В обязанности риэлтора входит также уточнение сведений о квартире. Для этого проверяет данные о собственнике, указанные в выписке их ЕГРН. Это необходимо для заключения договора найма помещения.

Риэлтор должен профессионально оценить состояние квартиры, соотнести его с запрашиваемой платой за съем. До заключения сделки агент является посредником между собственником жилья и нанимателем, сопровождает их до момента подписания договора.

Работа риэлтора заключается в грамотной оценке предлагаемых к сдаче жилых помещений, поиске вариантов и индивидуальном подходе к каждому клиенту.

Поэтому комиссия — это справедливое вознаграждение за потраченное время.

Аренда жилого помещения

Данный вид заработка на собственной недвижимости является довольно рискованным делом для арендодателя, также и тот, кто снимает жильё, не застрахован от множества неприятностей. Залог при аренде квартиры и комиссионный сбор – это инструменты обеспечения безопасности сделки для владельца недвижимости, а также защитные способы от возможного причинения ущерба жилью. Рынок недвижимости, сдающейся в наём, довольно динамичен и постоянно развивается. Также постоянно меняется законодательство в сфере урегулирования возникающих спорных вопросов между арендодателем и арендатором, поэтому своевременное изучение актуальной информации о данном виде бизнеса поможет оградить обе стороны от ненужных конфликтных ситуаций.

Какие виды комиссии бывают

Несмотря на то, что действующее законодательство не разделяет комиссию на виды, в риэлтерских сделках она может иметь некоторые различия.

Согласно расценкам, и правилам которые установлены на рынке недвижимости, она бывает двух видов.

Пониженная

Как правило, ее размеры не превышают 30-50% от ежемесячного арендного платежа. Берется она с тех граждан, которые собираются арендовать не элитную недвижимость вторичного рынка.

Под вторичным рынком подразумевается недвижимые объекты, которые уже используются для проживания, и не являются новостройками.

Повышенная комиссия

Поводом для изъятия повышенной комиссии является аренда помещений из первичного или элитного фондов

Она взимается с тех лиц, которые арендуют элитную недвижимость.

Также сюда относятся и субъекты предпринимательской деятельности (корпорации, заводы) для своих сотрудников. Размеры такой платы достигают 100 процентов ежемесячного платежа.

Важно знать, что цены на услуги формируются исходя из предложения услуг в этом секторе. Не многие риэлторы занимаются тем, что подыскивают различное жилье для аренды, так как это не прибыльное дело, по их мнению.

Именно благодаря этому и существует такое комиссионное вознаграждение.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Фейк 2019: запрет посуточной аренды квартир

В ноябре 2019 года в силу вступило постановление №1417, которое в интернете назвали “Запретом посуточной аренды квартир”. Впрочем, как всегда, шум подняли, а постановление читать не стали.

Где тут сказано о посуточной аренде?

На самом деле запретили использовать жилую недвижимость для предпринимательской деятельности, связанной с производством и организацией в жилом помещении гостиниц.

Это значит, что в квартире нельзя организовывать производство, если работа оборудования или клиенты мешают соседям.

Вот как это работает. Если вы шьете одежду на дому, подшиваете брюки и юбки, а соседи не жалуются, то и наказания не будет. Если же ваша самозанятость превращается в маникюрный салон или ателье, а двери подъезда не успевают закрываться из-за потока клиентов, то придется переехать в другое помещение или перевести квартиру в нежилое помещение (если получится, конечно).

Одновременно с производствами запретили открывать в квартире гостиницы, мини-отели и хостелы. Это не посуточная сдача, а когда в квартире организуют 10 – 20 спальных мест, наплевав на противопожарные, санитарные и другие нормы использования жилых помещений.

Это НЕ посуточная сдача квартир, а хостел (мини-отель) в квартире — совершенно другой бизнес

Запомните, никакого запрета на посуточную сдачу квартиры (целиком) в аренду нет. Сдавать квартиру можно как на долгий срок, так и посуточно! Не превращайте квартиру в мини-отель с большим количеством спальных мест и проблем не будет.

Страх посуточной аренды

Когда собственники квартир передают агентству свои квадратные метры в управление, то часто наотрез отказываются от посуточной аренды. Потому что убеждены, что краткосрочная аренда — это организация хостелов, повышенный износ квартиры и бытовой техники. Рассмотрим оба варианта аренды.

При долгосрочной аренде собственник сдает квартиру:

  • студентам, которым часто еще не знакомо чувство “ответственности” и понятие “чужое имущество”, им больше нравятся слова “вписка” и “тусовка”;
  • молодым парам, играющим в семью — сегодня они вместе, а завтра разбежались и вам нужно снова искать арендатора;
  • семьям с детьми и животными, где дети не против порисовать на стенах, а собачка с радостью грызет и помечает мебель.
Читать еще:  Незаконная постройка на земельном участке в собственности

Студенты снимают квартиру

Эта аудитория ценит недорогое жилье, которое находится рядом с метро или автобусной остановкой. Им не нужен дорогой ремонт, качественная мебель, чистота, парковочное место и сервисные услуги. Был бы интернет, вода и плита. Если у вас хорошая квартира, то худшее, что вы можете сделать — сдать её на долгий срок по заниженной арендной ставке.

При посуточной аренде вы сдаете квартиру:

  • командировочным лицам, которые приехали на конференцию, семинар, обучение или устраиваться на новую работу;
  • путешественникам и туристам, желающим жить не в отеле, а в тишине, спокойствии и комфорте квартиры;
  • молодым парам и семьям, которые сидят на чемоданах в поисках дешевого жилья.

Командировочные снимают такие квартиры

Этим людям нужна чистая квартира с минимальным набором техники, чтобы привести себя в порядок. Им важен уют, чистота, кондиционер, душ или ванная, стиральная машина, утюг, небольшой холодильник, место для ноутбука, мини-бар и кофемашина.

Квартиры для заработка на посуточной и долгосрочной сдаче в аренду РАЗНЫЕ! Их нужно по-разному готовить к приему арендаторов, поэтому далеко не каждую квартиру можно сдавать посуточно.

Если не убедили, то вот таблица, сравнивающая, что думают собственники о посуточной сдаче квартиры в аренду и как дела обстоят на самом деле.

Заблуждения собственниковКак на самом деле
Командировочные загадят квартиру в 3 раза быстрее, ведь их тут ничего не держит. Сегодня приехали, через 3 дня уехали. Для них нет ничего ценного. Эксплуататоры.Квартира для посуточной сдачи — это лицо компании, которая ее сдает. Нужна капитальная уборка раз в неделю с чисткой ковров, штор, мытьем окон и подоконников. 70% дохода идет от постоянных гостей. Если их не будет, то такой бизнес убыточен, ведь реклама дорогая.
Заселят каких-то работяг, которые приехали на заработки. Днем работают, вечером бухают.Работяги не могут себе позволить жить в квартирах премиум-класса, а другие сдавать посуточно невыгодно без организации хостела (мини-отеля), а за это теперь наказывают.
При посуточной сдаче соседи будут жаловаться. Как я им после такого в глаза смотреть буду?Командировочные приходят в квартиру, кушают, приводят себя в порядок и ложатся спать. Им некогда устраивать тусовки и разборки с соседями.
Вечно будет что-то сломано, а что возьмешь с человека, который приехал на неделю и уже давно уехал?Со всеми заключается договор и всегда берется задаток, который покроет мелкий ремонт. За квартирой закреплен сервис-менеджер и горничная (не считая администратора).
Если хотите сдавать посуточно, то арендная плата будет в два раза большеДоговорились, но тогда вы, горничная, сервис-менеджер и оплачиваете рекламу. Жмем руки, заключаем договор?
Могут же и не заплатить. Наверняка арендаторов, которым квартиру нужна на короткий срок очень мало, поэтому квартира будет простаивать.90% собственников хотят сдать квартиру на долгий срок (минимум от 3 месяцев), поэтому бизнес на посуточной аренде процветает. Агентства, которые сдают квартиру посуточно, всегда платят вовремя в отличие от квартиросъемщиков, которые часто просят отсрочку по личным причинам, давят на жалость и делают мозги.
Субаренда — это зло. Лучше сдать квартиру молодой семье без детей, которая не умеет вести хозяйство, чем поверить в горничную и сервис-менеджера. Ну и что, что администратор будет проверять квартиру 15 раз в месяц и присылать мне фотографии каждый раз, когда квартиру готовят к следующему жильцу. Ерунда.Субаренда — это лучший способ сдать квартиру, сохранить мебель, технику и заработать денег. Единственное НО! Не каждую квартиру можно сдавать посуточно, ведь ей надо всегда хорошо выглядеть. Руководитель компании, администратор, сервис-менеджер, горничная — уже 4 человека заинтересованы в том, чтобы квартира понравилась жильцу.

Наверняка вы вспомнили парочку страшных историй, когда командировочные убили квартиру за неделю и сбежали в неизвестном направлении. Вспомните подробности, а насколько опытный человек сдавал эту квартиру посуточно? Может стоило доверить управление жилой недвижимостью агентству с опытом 20 лет, которое заключает договор, содержит штатных специалистов и контролирует свой сервис, чтобы развиваться на этом высококонкурентном рынке?

Знаете почему агентства делают акцент на спальне, когда создают объявление о сдаче квартиры в краткосрочную аренду? Здесь арендатор проведет большую часть времени

Управления квартирой при посуточной аренде

Управление квартирами для посуточной сдачи в аренду — сложная работа. Потому что с квартирой придется работать постоянно. Нужно всегда искать арендаторов, расходуя рекламный бюджет, думать о клиенте, держать квартиру в идеальном состоянии, защищать интересы собственника, чтобы не потерять хороший объект недвижимости.

Читать еще:  Что такое движимое имущество определение

Давайте поговорим подробнее об управлении квартирами при посуточной аренде.

  1. Юридические отношения. Во-первых, в договоре между собственником и агентством доверительного управления закрепляем пункт о субаренде (возможность заключать договора аренды с арендатором от лица собственника) и подписываем долгосрочный договор от года. Во-вторых, всегда заключаем договор с арендаторами, берем страховой депозит и скан минимум одного документа (паспорта или автомобильных прав). Нельзя обманывать собственника, арендуя квартиру для себя, а потом заключая договора посуточной аренды. Потому что в этом случае любой суд признает договор арендатора и субарендатора недействительным.
  2. Квартира для посуточной сдачи — лицо компании. Она всегда должна быть в чистоте, иметь исправную мебель и технику, чтобы арендатор получал ожидаемый уровень комфорта и качества услуг. Для этого в штате компании должен быть приходящий сервис-менеджер и штатная горничная для еженедельной генеральной уборки. Если в квартире сделать генеральную уборку ради фотографий, а потом перестать ухаживать за ней в течение месяца, то арендатор поселится первый и последний раз. Если же ему понравится квартира и сервис, то до половины клиентов будет обращаться к вам без какой-либо рекламы снова и снова. Это серьезная экономия рекламного бюджета.
  3. Реклама (входящий поток заявок). Ключевая задача при посуточной аренде квартир — создать постоянный поток клиентов (больше, чем у вас есть мест). Этого можно добиться как с помощью сервиса, так и с помощью большого количества рекламы. Заполните все рекламой, используя максимум интернет-сервисов и площадок: “Авито”, Booking.com, “Циан”, “Яндекс.Недвижимость”, Sutochno.ru, Kvartirka.com, Airbnb. Площадок можно найти гораздо больше, но это основные. Создавайте качественные объявления и помните, что арендатор выбирает квартиру глазами. Фотографии и видео сделают больше, чем слова.
  4. Маркетинг и бренд. Глобальная задача агентства создать бренд, которому будут доверять, подготовить собственника и арендатора к сотрудничеству. Придется разработать логотип, визитку, буклеты к квартирам, сделать качественные брендированные фотографии и коммерческие предложения для крупных компаний. Чем больше квартир в управлении, тем важнее создать удобный сайт с каталогом объектов и прайсом, страницами сопутствующих услуг, отзывами, текстом о компании, блогом с ответами на вопросы клиентов.
  5. Работа с партнерами (другими доверительными управляющими). Очень важно не терять входящий трафик заявок. Выгоднее перенаправлять его партнерам за комиссионные (обычно за 10 – 15%). Ищите чаты “посуточников”, вступайте в объединения и сообщества, обрастайте связями. Самое выгодное — перезаселение на длительный срок. В этом случае вы получаете стабильные комиссионные несколько месяцев подряд. А как приятно получать клиентов от партнеров, отдавая честные партнерские вознаграждения.
  6. Сервис. Из каждого случайного гостя нужно стремиться делать постоянного клиента, который в следующий раз снова остановится у вас. В оказании услуг посуточной аренды квартир очень важно хорошо встретить гостя, помочь ему и уделить внимание. Иногда можно звонить арендатору и спрашивать, все ли у него хорошо, есть ли какие-то вопросы, может ему с чем-то надо помочь. Предоставляйте справочную информацию в виде “карточки квартиры” (где купить еды, куда можно сходить, какое такси лучше вызвать и так далее), дарите скидочные купоны при выселении, которые клиент может отдать знакомым или друзьям (например, через соц. сети).
  7. Увеличение дохода через партнеров (дополнительный сервис). Некоторые гости с удовольствием воспользуются скидкой на трансфер из аэропорта или вокзала до квартиры, закажут себе завтрак или примут скидку в местный салон красоты. Договаривайтесь с кафе, таксистами, салонами красоты рядом с квартирой, чтобы привести им клиентов за небольшой процент.
  8. Работайте с крупными компаниями, которые отправляют своих сотрудников на конференции, семинары и в командировки. Для этого нужно разработать коммерческое предложение и запустить холодные продажи. Один корпоративный клиент может обеспечить стабильный поток арендаторов. Главное, чтобы обещания в коммерческом предложении соответствовали действительности.
Если вы занимаетесь посуточной сдачей квартир и понимаете, что у вас не хватает сил и времени на развитие бизнеса, то, значит, пора делегировать часть работы. Наймите сотрудников или отдайте часть квартир более крупному агентству в доверительное управление.

Что запомнить

  1. Посуточная аренда — это не мини-отели для бедных на 15 мест, а элитные номера класса “люкс” для путешественников и командировочных лиц. С ужесточением законов этот факт стал более очевидным.
  2. Для посуточной аренды нужны уютные и ухоженные квартиры, которые выглядят лучше многих номеров в отелях при сравнимой стоимости. Они должны быть такими же крутыми при заселении каждого арендатора, как и на фотографиях (или даже лучше).
  3. Не надо бояться сдавать квартиру в краткосрочную аренду, потому что за ней будут лучше следить. В противном случае агентство доверительного управления рискует остаться без клиентов и не выдержать конкуренции.
Читать еще:  Обязательно ли страховать ипотечную квартиру

Размеры комиссии и порядок оплаты, вариант с 50%

Комиссия агентства недвижимости может составлять от половины до полной арендной стоимости, которая определена по договору.

Существует термин «комиссия 50 %», который означает одноразовую комиссионную выплату агенту за предоставленные услуги. Стопроцентный комиссионный сбор предусмотрен в том случае, если поиск жилья осуществляли одновременно два риэлтора. Каждый из них получит из уплаченной суммы свою долю.

Пример. Сдаваемая в аренду квартира, оплачивается ежемесячно в размере 5 000 рублей. Квартиросъемщик должен оплатить комиссию в размере 2 500 рублей агенту. Оплата должна быть произведена один раз.

Самостоятельный поиск жилья

Естественное желание арендатора сэкономить часто заставляет его заняться поиском жилья самостоятельно. Получится ли избежать переплаты, занявшись поиском квартиры без агента?

Анализируем объявления

Помимо технических характеристик жилья из объявлений можно извлечь и другую информацию, в частности, понять, кто сдает жилье. Нужно лишь знать, что скрывается за краткими примечаниями в тексте объявления и сделать выводы.

Комиссия 100% при съеме квартиры, что это значит?

Скорее всего квартиру сдает агентство, в которое обратился владелец недвижимости. По сложившейся практике, работу агентства оплачивает наниматель.

Значит, в объявлении речь идет о той самой комиссии агентству и она равна 100% от суммы ежемесячной арендной платы.

Комиссия 50% при съеме квартиры?

В данном случае предполагается, что арендатор заплатит за услуги агента половину ежемесячной ренты.

Здесь есть два варианта: либо объявление дал частный агент, желающий за счет демпинга получить побольше клиентов, либо вторую половину комиссии оплачивает хозяин жилья, желающий побыстрее сдать свою недвижимость.

В последнее время из-за бурного роста предложений на рынке жилья, такой вариант стал встречаться все чаще.

Если в объявлении кроме суммы комиссии указан залог

Скорее всего, речь идет о квартире с качественным ремонтом, оснащенной мебелью и бытовой техникой. Желая обезопасить себя от возможного ущерба, хозяин квартиры берет залог, обычно равный сумме арендной платы за месяц.

Ситуация, когда в объявлении указаны залог и комиссия при съеме квартиры, это знак арендатору, что придется заплатить сразу тройную стоимость квартиры: аренду за месяц, столько же в качестве оплаты услуг агента и такую же сумму отдать хозяину квартиры в виде залога.

Иногда, если сумма залога большая, хозяин предоставляет рассрочку на 2-3 месяца. Залог возвращается по окончании срока аренды, при условии, что квартире за время пользования не был нанесен ущерб.

В договоре аренды жилья должно быть подробно расписано состояние квартиры в момент передачи арендатору. Если есть какие-то дефекты отделки, мебели, техники — их нужно зафиксировать письменно. Обязательна подробная опись имущества.

Проблемы, которые могут возникнуть с залогом

Большинство граждан с пониманием относятся к требованию арендодателя предоставить некоторую сумму залога за проживание в квартире или доме. Это связано с тем, что владелец рискует имуществом, предоставляя его в пользование постороннему человеку.
Согласно ст. 307 пункта 2 ГК РФ, после подписания договора у сторон появляются обязанности, которые необходимо выполнять. Также в Гражданском Кодексе (ст. 1064, п. 2) написано, что гражданин обязан возместить нанесённый арендодателю ущерб в полном объёме.
Большинство споров начинаются в тот момент, когда кто-то из сторон планирует досрочно расторгнуть договор и дело доходит до возврата денежных средств, которые были предоставлены в залог. Подобная ситуация решается без проблем, если наниматель не нанёс ущерба имуществу и нет просрочки по оплате коммунальных платежей. В противном случае деньги остаются у собственника квартиры, он может использовать их для устранения последствий проживания в доме посторонних.
У сторон есть выбор, составлять договор с залогом или без него.
Обычно арендодатели взимают залог в том случае, если жилье оборудовано мебелью и техникой хорошего качества. В остальных случаях, когда квартира сдаётся по принципу «только голые стены», арендатор имеет полное право отказаться от внесения залогового платежа, ведь в ней просто нечего «страховать». Если собственник согласится на такие условия, сделка может быть заключена без страхового депозита между сторонами.

Кол-во блоков: 13 | Общее кол-во символов: 14672
Количество использованных доноров: 4
Информация по каждому донору:

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector